Как открыть строительный рынок

 

Рекомендации как открыть магазин стройматериалов. Подробный бизнес план магазина по продаже стройматериалов. Прибыль и сроки окупаемости строительного бизнеса. Как открыть строительный магазин. Пошаговый бизнес-план по создания строительного магазина с окупаемостью от 6 месяцев.

Содержание

Сколько стоит открыть магазин стройматериалов?

Как показывает практика опытных предпринимателей, открытые небольшого строительного ларька, площадью до 50 к м., обойдется вам в 400-500 тысяч рублей. Небольшая часть этой суммы уйдет на аренду помещения, а основная часть на покупку товара. В среднем, наценка на стройматериалы 20–30%, это не так уж много. Кроме этого, требуется еще заплатить зарплату сотрудникам, закупить новую партию товара, оплатить налоги. В итоге, чистая прибыль на первых этапах – минимальна. Поэтому открытие небольшого строительного магазина рентабельно лишь в случае приобретения товара по низким ценам и возможности накрутки более 30%. В противном случае, нет смысла торговать стройматериалами.

На открытие строительного супермаркета вам требуется достаточно большая сумма денег от 3 миллионов рублей и больше. Но, несмотря на достаточно солидные вложения, окупаемость торговой точки довольно-таки быстрая. Поэтому если у вас есть деньги, то вложить их в строительный бизнес достаточно выгодно.

Наемный персонал

От работы сотрудников магазина будет зависеть количество продаж, а соответственно и прибыль. Поэтому найти опытных и ответственных работников – это очень важное дело.

Продавец-консультант должен владеть всей информацией о товаре, уметь общаться с клиентами, умело и ненавязчиво предлагать свою помощь в выборе товара. Желательно чтобы в каждом отделе был свой продавец-консультант, компетентный в данной области знаний.

Заработная плата сотрудников должна быть стимулирующей, а не фиксированной. Таким образом, вы обезопасите себя от лентяев, которые ходят на работу просто так. Работник, заработная плата которого зависит от объемов продаж, будет трудиться в разы больше.
Видео по теме

Преимущества и недостатки строительного бизнеса

  • Большой спрос на товар. Стройматериалы пользуются большим спросом в любом регионе страны. Их популярность связана с тем, что человек на протяжении всей жизни что-то строит или делает ремонт. Для этого, ему нужны материалы, поэтому спрос на данный товар не только не падает, но и растет с каждым годом. Поэтому если вы желаете выгодно вложить деньги, то строительный бизнес обеспечит вам стабильный доход и высокую прибыль.
  • Ассортимент товара. Если верить статистике, то открытие небольшого строительного магазина – это бесперспективная затея, обреченная на провал. Дело все в том, что конкуренция в сфере строительного бизнеса достаточно серьезная. Вам предстоит бороться за клиентов с крупными строительными гипермаркетами, которые предлагают широкий ассортимент товара и выгодные цены. Поэтому дабы заинтересовать посетителей, требуется предоставить большое разнообразие товара или определится с форматом магазина, например, продавать определенный товар в большом ассортименте.
  • Дополнительные услуги. Не стоит забывать о том, что получать прибыль можно не только от продажи товара, но и предоставляя клиентам дополнительные услуги. Например, не все покупатели имеют возможность самостоятельно доставить свои покупки к месту назначения, а стройматериалы – это достаточно габаритный товар. Поэтому возникает необходимость в организации службы доставки. На оказании данной услуги можно хорошо заработать.

Регистрация бизнеса по продаже стройматериалов

Продажа стройматериалов, как и любой бизнес, предполагает предварительную регистрацию в налоговых и пенсионных органах. Для небольшого павильона достаточно регистрации ИП, это поможет существенно сэкономить на налогах.


Коды ОКВЭД для регистрации такой деятельности представляют внушительный список, в зависимости от наличия или отсутствия у вас торговой площадки в сети интернет, курьерской доставки и прочей специфики. Основной код, который понадобится вам при регистрации – Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах.

Какие документы нужны для открытия магазина стройматериалов

Чтобы открыть небольшой магазин стройматериалов, без прохождения проверок и оформления документов не обойтись. Вам понадобится получить разрешение и патент на торговлю. Что нужно для получения разрешения: необходимо подать в отдел торговли городской администрации, следующие документы:

  1. Заключение от пожарной инспекции и СЭС;
  2. Заверенную копию документов о регистрации вас в качестве юридического лица или ИП;
  3. Договор аренды или документы, подтверждающие право собственности на торговое и складское помещения;
  4. Справка о постановке на учет в налоговой инспекции;
  5. Документ о квалификации или образовании учредителя;
  6. Справка о режиме работы предприятия.

Что касается патента на торговлю, то его можно получить в налоговой инспекции. При оформлении патента, вы пройдете процедуру регистрации кассового аппарата. Все эти мероприятия могут отнять от двух недель до нескольких месяцев, а стоимость оформления и подготовки всех необходимых для начала деятельности документов, составит около 300 долл.

Фото 1

Место для магазина

До того, как открыть строительный магазин, необходимо найти удачное место, в котором будет располагаться этот самый магазин, а это очень непростое дело.

К примеру, центральная часть города, на первый взгляд, смотрится весьма заманчивым вариантом, в том смысле, что там сосредоточено большое количество людей. Но это не подойдет для вас, поскольку:

  • Аренда будет стоить довольно дорого
  • Окажется весьма затруднительно отыскать подходящее по объёму помещение (оно должно занимать площадь от 100 квадратных метров),с таким подъездом, чтобы при при разгрузке товара не возникало лишних трудностей и с наличием достаточного количества парковочных мест
  • Очень небольшое число доступных для аренды помещений

Самые отдаленные части города, также имеют свои плюсы. К примеру, там аренда обойдется совсем недорого. Проблема в том, что далеко не каждому клиенту, захочется так далеко ехать, чтобы приобрести необходимое оборудование и материалы для строительства.

Вашими покупателями станут только те, кому понадобится большое количество строительных материалов, и лишь в том случае, если стоить они будут дешевле, чем в остальныз местах.

Наиболее выгодным и удачным местом, как открыть строительный магазин, будет спальный район. По причине близости к своим будущим клиентам.

Только стоит учитывать тот момент, при открытии магазина, чтобы рядом не было других подобных предприятий, занимающихся продажей стройматериалов.

Как правильно выбрать и подготовить помещение для магазина

С чего начать, чтобы открыть магазин стройматериалов с нуля? Для открытия выгодной точки по продаже строительных и отделочных материалов, специалисты рекомендуют обратить внимание на первый этаж жилого дома вблизи новостроек, или строительный рынок, расположенный в черте города.

При открытии такого бизнеса в жилом доме, убедитесь в наличии запасного выхода в помещении – это понадобится для прохождения проверки пожарной безопасности. Если квартира находится в жилом фонде, для оформления документов и законного осуществления торговли, вам понадобится вывести ее из жилого фонда.

Доходность вашего бизнеса значительно возрастет, если торговая площадь будет находиться у вас в собственности, однако предприниматели не рекомендуют с этим спешить и поработать первые 2 года в арендуемом помещении.

Если вскоре после открытия, вы обнаружите, что это место месяц за месяцем не приносит прибыль, то вам не составит труда просто покинуть эту торговую точку, без необходимости в последующей реализации недвижимости.

В случае выбора строительного рынка, прежде чем закупать продукцию и арендовать помещение, пройдитесь по павильонам, изучите, что и по какой цене продают ваши будущие конкуренты.

Помните: вы будете представлять наибольший интерес для покупателя лишь в том случае, если вы предложите уникальный, отсутствующий на рынке товар, или тот же самый, но по более привлекательной цене.

Оформление магазина строительных материалов

При подготовке торговой и складской зоны, нет необходимости в дорогих отделочных материалах. Готовое помещение должно быть светлым, чистым и сухим. Сделайте недорогой косметический ремонт и позаботьтесь о хорошей вентиляции. Это все, что требуется от помещения для успешных продаж вашего предприятия. На подготовку помещения понадобится в среднем 6 000 – 9 000$.

Подбор помещения

От его выбора зависит поток будущих покупателей. Если открыть такую точку в отдаленном месте, ее никто не будет посещать. Поэтому постарайтесь найти помещение в местах с большой проходимостью людей. Актуальны магазины подобного типа, что размещены на оживленной трассе. Также очень выгодно располагаться возле строительных организаций. На практике такие компании часто не имеют стабильных поставщиков строительных материалов и закупают необходимое в ближайшем магазине. Некоторые предприниматели заключают контракт и предоставляют свою продукцию строительным организациям по скидкам.

На первой стадии для экономии оборотных средств торговую площадь лучше арендовать. При подборе помещения обращайте внимание на следующие аспекты:

  • общая площадь должна варьироваться в пределах 40-120 м²;
  • магазин должен находиться в местах с большой проходимостью людей в районе жилых массивов или оживленных трас;
  • поблизости не должны располагаться магазины с подобной направленностью;
  • помещение должно соответствовать всем нормам Санитарно-эпидемиологической службы и Пожарной инспекции.

Стоимость аренды зависит от места расположения, внутреннего состояния помещения и общей квадратуры. В среднем ежемесячная цена аренды среднего магазина составляет 30 тысяч рублей.

Оборудование для магазина строительных материалов

Фото 3

Чтобы торговать стройматериалами, будет необходимо закупить кассовый аппарат, а так же прилавки, витрины и стеллажи, которые помогут в демонстрации отделочных материалов. Организуйте освещение на полках таким образом, чтобы создать возможность хорошо рассмотреть предлагаемую продукцию.

Если ваше предприятие предполагает продажу электроинструментов, не забудьте оснастить витрины несколькими розетками.

Рентабельность строительного магазина

Посчитаем рентабельность и узнаем, сколько стоит открыть магазин стройматериалов, площадью около 100 кв.м.

Инвестиции:

  • Закупка товаров на продажу – 10 000$;
  • Регистрация, прохождение проверок и оформление документов – 300 долларов;
  • Косметический ремонт, подготовка торговой и складской зоны к работе – 8 000 долл.;
  • Покупка стеллажей и кассового аппарата – 7 000$.

Итого: 25 300 долларов.

Ежемесячные расходы:

  • Арендная плата, коммунальные платежи – 560$;
  • Пополнение запасов товара – 4 000 долларов;
  • Заработная плата продавцу – 280 долл.;
  • Бухгалтерский учет – 80 долларов;
  • Налоги – 130$.

Итого: 5 050 долларов.

Прибыль:

Прибыль будем учитывать из расчета торговой наценки – 45%.

Себестоимость проданных стройматериалов за месяц – 4 000 долларов.
Прибыль за месяц – 5 800$.
Валовая прибыль – 750 долл.

Таким образом, при регулярных продажах минимум 40% от общего запаса товаров ежемесячно, произведенные вложения окупятся через 3 – 3,5 года работы.

Месторасположение и аренда помещения

От правильности выбора месторасположения магазина будет напрямую зависеть его прибыль. Поэтому очень важно выбрать выгодное место в городе. Выбирайте людные районы с высокой проходимостью. Желательно, чтобы поблизости не было конкурентов.

Достаточно выгодными местами для открытия строительного магазина являются районы новостроек, строительного рынка, промышленной зоны города.

Особых условий к помещению магазина не предусматривается. Главное, чтобы оно находилось в нежилом фонде. Рядом с магазином также желательно оборудовать парковку и удобные подъездные пути для загрузки и выгрузки товара.

В зависимости от объемов продаж выбирайте подходящую площадь для своего магазина. Как уже обсуждалось выше, небольшие магазины – нерентабельны, поэтому площадь помещения должна быть не менее 200 кв. м. что касается ремонта, то дорогой, дизайнерский интерьер в данном случае никак не повлияет на количество продаж. Поэтому я рекомендую вам не заморачиваться по поводу дорогого ремонта. Достаточно соответствовать минимальным требованием: помещение должно быть чистым, сухим, опрятным, с хорошей вентиляцией. Кроме этого, пожарная и санитарная служба предъявляют свои требования к помещениям, поэтому придется соответствовать всем нормам (вентиляция, условия хранения товара и т. д.).

С чего начать открытие магазина?

Прежде чем начать бизнес в торговой сфере, определитесь какой магазин выгодно открыть в небольшом городе. Если вы остановились именно на строительстве, тогда учитывайте следующие важные факторы.

Перед тем как открыть строительный магазин с нуля, необходимо определиться с форматом торговой точки и выбрать стратегию торговли. Если у вас нет крупного стартового капитала, можно подумать об открытии павильона или небольшого магазина. Его ассортимент может состоять из 20–30 самых востребованных позиций.

Предприниматели, которые предпочитают работать на перспективу, могут открыть более крупный магазин с ассортиментом, состоящим из 100 позиций. К самым ходовым товарам следует добавить продукцию класса люкс – дорогие напольные покрытия или импортную керамическую плитку.
Скачать бесплатно бизнес план производства строительных материалов

Материальная база

Чтобы магазин строительных материалов приносил прибыль, необходимо обеспечить поток покупателей. Для этого следует расположить торговую точку в расстраивающихся районах или в местах с хорошей транспортной развязкой. Желательно, чтобы рядом находилось как можно больше новостроек. Благодаря этому вы сможете привлечь больше потенциальных покупателей. Можно также поинтересоваться, как открыть строительный магазин на территории рынка.

Помещение под магазин следует выбирать в нежилом фонде. Обратите внимание на парковку и удобный подъезд, поскольку за строительными материалами покупатели обычно приезжают на машинах. Чтобы не тратить много средств на покупку помещения, можно его арендовать. Составьте подробный бизнес план строительного магазина, после чего определитесь, какой вариант вам более приемлем.

Формат магазина

Фото 4

Стройматериалы и сопутствующие им наименования товаров продают по-разному. На строительных рынках, в небольших ларьках, в магазинах-складах, в строительных супермаркетах и в обычных магазинах стойматериалов. Прежде, чем начинать этот бизнес, нужно разобраться, какие виды строительных магазинов существуют. И какой из этих видов соответствует вашим возможностям. А, может, вы изучите то, что есть и придумаете что-то свое. Итак, условное деление строительных магазинов:

  1. Магазины небольшого размера, от 20 до 50 кв.м. плюс склад приблизительно такой же площади. В таком магазине обычно представлены одна-две группы товаров, от 30 и более наименований. Например, обои. Или краска. Или напольные покрытия. Вместе с основной группой товаров могут продаваться сопутствующие товары. К примеру, обои и обойный клей нескольких наименований, подходящий под разновидности обоев, присутствующих в ассортименте магазина.
  2. Более крупные магазины, до 200 кв.м. общей площади, площадь торгового зала в этом случае может быть 100-120 кв.м. В таком магазине может быть представлено несколько десятков групп товаров. Тут могут быть и обои, и краска, и несколько видов напольных покрытий, и сантехника, и доска, и трубы. Общее количество артикулов товара может доходить до 5-6 тысяч наименований.
  3. Крупные строительные магазины с торговой площадью от 1000 кв.м. и обширными складскими помещениями. В таком магазине обычно не менее десяти отделов, где можно найти практически все, что может понадобиться для ремонта и строительства. Группы товаров исчисляются сотнями, а наименования тысячами.
  4. Магазин-склад. Здесь нет разделения на складские помещения и торговый зал. Товар представлен покупателям в тех объемах и количествах, какие имеются в магазине. В среднем размеры таких комплексных торговых предприятий составляют от 2000 до 3000 кв.м. Но бывают и небольшие магазины склады, где продаются товары одного-двух направлений.

Нанимаем персонал

Для обеспечения полноценной работоспособности строительного магазина необходим целый штат сотрудников. А именно: администратор (менеджер), два продавца, бухгалтер, уборщица, грузчик.

Если судить со стороны предпринимательства и увеличения прибыли, целесообразнее чтобы магазин работал без выходных. Однако, два продавца не могут работать без выходных. Именно поэтому желательно иметь штат из 4 продавцов с графиком работы – два в смену.

Уборщице же необязательно на протяжении всего рабочего дня находиться в магазине. Вполне достаточно будет, если она будет приходить каждый день на несколько часов.

Менеджер должен работать по стандартному графику, к примеру с Пн. – по Пт. с – до .

Если обороты в строительном магазине не так уж велики, нет смысла нанимать бухгалтера на полный рабочий день. Рентабельнее нанять бухгалтера удаленно либо же заключить договор с консалтинговой компанией о полном бухгалтерском сопровождении.

На должность продавца лучше нанимать мужчин, потому что по мнению покупателей они лучше разбираются в продаваемых товарах, чем женщины.

Магазин стройматериалов: бизнес план

Выбранная бизнес идея нуждается в грамотной реализации. В этом вам поможет умело составленный бизнес план.

В бизнес плане следует обозначить рентабельность идеи, сроки окупаемости и предполагаемую прибыль от бизнеса. Как уже обозначалось выше, стоимость открытия строительного магазина зависит от региона и объемов продаж. Сложно обозначить точную сумму, но стоит отметить, что открыть строительный магазин с нуля у вас вряд ли получится. Единственный вариант – это поиск инвестора, который будет готов профинансировать ваш проект. Но найти богатого человека, который поверит в успех вашей идеи достаточно сложно, поэтому рассчитывать на это вариант можно только будучи специалистом в данной области знаний.

Оборудование магазина стройматериалов

Особого дорогостоящего оборудования для магазина не нужно. Поэтому данный пункт не будет для вас финансово слишком затратным.

Необходимое оборудование для строительного магазина

  • Витрины и стеллажи для выкладки товара;
  • Шкафы со стеклянными дверцами;
  • Торговые сетки для развешивания товара на стенах;
  • Упаковочный стол;
  • Оборудованное место кассира и продавца-консультанта (стол, стулья, кассовый аппарат);
  • Тележки и корзины для покупателей.
Фото 4

Оборудование для магазина

Набор оборудования стандартный и несложный и включает в себя:

  • Односторонние стеллажи, крепящиеся к стенам, для раскладки товара.
  • Двусторонние стеллажи, которые размещаются в центральной части зала.
  • Витрины-шкафы со стеклянными дверцами для размещения небольшого по размерам товара.
  • Витрины-прилавки для некоторых отделов магазина.
  • Торговые сетки для развешивания подвесного товара.
  • Крепежи и крючки для размещения товара на стенах.
  • Упаковочный стол.
  • Кассовый аппарат, один или несколько.
  • Тележки и корзины для покупателей.

Преимущества и возможные трудности

Главным преимуществом бизнеса на стройматериалах является хороший спрос на товар. Ремонт время от времени касается каждого. Тут же справедливо заметить и возможные трудности в продажах – зимой спрос на стройматериалы ощутимо снижается. Весной и в начале осени он, наоборот, особенно высок.

При задержке поставки нового материала тоже может возникнуть спад продаж. Но временные трудности в торговле можно возместить дополнительными услугами магазина. Например, доставкой стройматериалов на дом – на этом можно неплохо заработать.

Еще одним преимуществом данного бизнеса является ежегодный рост количества жилых комплексов и построек загородных дачных домов. Что, соответственно, способствует развитию строительного рынка.

Какие опасности вас ждут?

Если задались вопросом об открытии собственного бизнеса и в частности о том, как открыть магазин строительных материалов – важно принимать во внимание не только уровень возможной прибыли, объемы расходов, но и внешние/внутренние факторы, риски, с которыми вы можете столкнуться на своем пути. Если говорить конкретно об открытии строительного магазина, то в силу специфики его работы можно выделить следующие риски.

  • Повышение закупочной цены и работа с недобросовестными поставщиками. Первый вариант ведет к увеличению собственных трат и соответственно, к повышению отпускной в магазине цене. А это не самым лучшим образом может повлиять на степень спроса на товары в вашем магазине. Второй фактор обуславливает перепады и сбои в торговом процессе из-за нехватки товара. В разы снизить данные риски можно, если грамотно выбирать поставщиков, прописать в договоре все пункты возможных рисков, материальную за их наступление ответственность.
  • Низкие показатели уровня спроса. Прежде всего, стоит понять для себя, что спрос на стройматериал имеет привязку к сезону, плюс он тесно связан с уровнем экономического достатка в стране. Именно по этой причине низкий спрос считается экспертами самым вероятным в рабочем процессе и чаще всего возникает как в силу низкой платежеспособности потенциального потребителя, так и в силу высокого уровня издержек обращения. В разы снизить уровень данного риска можно, если провести тщательное планирование деятельности торговой точки, ее финансовых результатов и выгодном положении торгового помещения. Как вариант, в программу можно включить такой фактор как проведение акций, предоставление постоянным клиентам скидок, стимулирующих повторную покупку, внедрить практику гибкого ценообразования.
  • Реакция со стороны конкурентов. В силу того, что сам рынок стройматериалов весьма насыщен товарами и услугами, то и уровень конкуренции на нем высок, да и поведение конкурентов может навредить вашей работе. Для минимализации данного риска – формируйте собственную клиентскую базу и регулярно проводите мониторинг рынка, вводите в практике программу лояльности и формируйте собственные в работе, конкурентные преимущества.

В список возможных рисков в деятельности строительного магазина можно отнести и такие моменты.

  • Наличие имущественных рисков. Прежде всего, это риски, обусловленные возможной порчей и хищением товара, а вероятность их наступления увеличивает введенная в магазине система самообслуживания. Свести к минимуму риски может проверка наличия товара в магазине продавцами – консультантами, контроль ситуации в торговых залах.
  • Отказ в аренде торгового помещения, либо повышение стоимости арендной платы еще один возможный риск. Поскольку выбор выгодного местоположения магазина – важный критерий успешного бизнеса, то и отказ в нем сулит в будущем большие убытки. Свести к минимуму риск можно, путем тщательного выбора арендодателя и подписания долгосрочного договора аренды.
  • Никто не исключает риски и с самим персоналом – это высокая текучесть кадров и низкая их квалификация, отсутствие у сотрудников весомой мотивации. Потому снизить данный риск можно только путем подбора опытного персонала, который соответствует всем вашим установленным требованиям и введение достойной мотивации для успешной их работы.

Сотрудничаем с поставщиками

Фото 6

На сегодняшний день, на отечественных и зарубежных рынках строительных материалов работает очень большое число производителей.

Для того чтобы выбрать подходящего поставщика, необходимо в первую очередь ориентироваться на концепцию своего магазина.

Если магазин рассчитан на обеспеченную целевую аудиторию, то стоит приобретать качественные и дорогие материалы, которые производят европейские компании. Наиболее качественные материалы изготавливают в Италии, Германии и Франции, однако можно сотрудничать и с другими европейскими фирмами.

При условии, что магазин будет рассчитан на среднего покупателя, можно сотрудничать с китайскими и отечественными производителями, которые занимаются изготовлением продукции с оптимальным соотношением цена/качество.

Одной из самых главных проблем, возникающей при открытии строительного магазина является сложность с подбором поставщиков, которые будут поставлять свой товар на реализацию и расплачиваться с ними только после его продажи.

Поставщики, как правило, не стремятся заключить такую сделку и поэтому предлагают удобный компромисс: владелец магазина покупает полную партию товара и выставляет на нее любой уровень наценки, обычно в пределах 50-70%.

Владельцы магазинов стройматериалов имеющие большой опыт, рекомендуют работать по смешанному методу: выкупать одну часть товара сразу, а другую брать на реализацию.

Ассортимент строительного магазина

Выбирая ассортимент для своей организации, очень важно предоставить покупателю товары различной ценовой категории. Как правило, минимум две трети продукции представлены в среднем ценовом сегменте и одна треть остается для дешевых и дорогостоящих представителей.

Ассортимент торговой площадки может состоять из следующих строительных товаров:

  • Краски, лаки;
  • Цемент;
  • Плитка;
  • Обои;
  • Плинтуса;
  • Ручной электроинструмент;
  • Строительная фурнитура;
  • Гипс;
  • Паркет, линолеум, ламинат;
  • Наливные полы;
  • Различные грунтовки;
  • Шпатели, кисти, валики и пр.;
  • Гипсокартон;
  • Клей;
  • Строительные смеси и др.

Регистрация бизнеса

Многие интересуются, как открыть магазин строительных материалов с нуля и какие для этого понадобятся документы. Для регистрации строительного магазина можно открыть индивидуального предпринимателя или ООО.

Предоставьте в налоговую инспекцию следующие документы:

  • Квитанцию об оплате пошлины за регистрацию;
  • Заявление, заверенное нотариально;
  • Копию паспорта заявителя.

После регистрации бизнеса следует приобрести кассовый аппарат и поставить его на учет. Этим занимается налоговая инспекция. На этот процесс уйдет примерно две недели. Отдельные магазины, которые занимаются реализацией кассовых аппаратов, предлагают их ускоренную регистрацию. Если вы не хотите ждать, воспользуйтесь этой услугой. В таком случае вы получите документы на руки буквально через три дня.

Помещение под магазин

Для того, чтобы открыть небольшой строительный магазин, вам потребуется найти помещение площадью от 100 квадратных метров. Это больше, чем нужно для узконаправленных магазинов, торгующих, например, только оборудованием или материалами.

Площади в 100-150 квадратов вам будет достаточно для того, чтобы разместить все необходимое:

  • Складские помещения
  • Торговую зону
  • Помещения для персонала и туалет

Обязательно нужно позаботиться об инженерных коммуникациях:

  • Электропитании
  • Канализации и водоснабжении
  • Отопительной системе
  • Системе вентиляции

Если вы не собираетесь открывать магазин, ориентированный на богатых клиентов, то серьезных ремонтных работ вам проводить не придется. Среднестатистического человека будет волновать качество вашего товара, а не интерьер помещения.

В общей сложности на ремонт и оборудование помещения вам понадобится сумма от 350 тысяч рублей.

Работа с поставщиками

Чтобы обеспечить достаточный ассортимент в крупном магазине, необходимо иметь более 100 поставщиков. Если вы имеете на руках большой стартовый капитал, с этим проблем не возникнет. Но к сожалению, многие начинающие предприниматели стеснены в финансах, поэтому стараются взять товар на реализацию. Но далеко не все поставщики соглашаются на такие условия. В основном они предпочитают 100% предоплату.

Если вы сумеете завоевать доверие, строительные материалы будут поставлять с отсрочкой платежа или с хорошей скидкой. Товар под реализацию дают по высоким ценам, поэтому получить с него хорошую прибыль вы не сможете.

Некоторые магазины работают с минимальным количеством складских запасов. Они не хотят замораживать свои оборотные средства, поэтому делают закупки несколько раз в неделю. Их периодичность зависит от продаж. В таком случае нужно четко работать с поставщиками. Это достаточно рискованная форма ведения бизнеса.

Бизнес-план магазина стройматериалов

Фото 7

Открытие небольшого магазина стройматериалов, площадью около ста квадратных метров, по словам опытных предпринимателей, работающих в этом бизнесе, обходится в 300 – 400 тысяч рублей.

Товарооборот в среднем за одни месяц составляет 200 000 рублей. Это при торговой наценке на товар 20-30%.

Большая часть суммы товарооборота уходит на расчеты с поставщиками (около 70%). То есть остается 60 000 рублей. А еще нужно выплатить зарплату и налоги. Останется совсем незначительная сумма.

Поэтому открывать небольшой магазин рентабельно только в том случае, если у вас есть возможность недорого приобретать товар у поставщиков и делать на него наценку в магазине более 30%. Кроме того, нужно договориться с поставщиками о поставке всего товара без предоплаты, под реализацию. И еще один момент – помещение. Если цена за аренду будет высокой, ваше предприятие может стать нерентабельным.

Вывод: открыть магазин стройматериалов небольшого формата выгодно при наличии недорого помещения (лучше всего, находящегося у вас в собственности) и выгодных условий работы с поставщиками.

Открытие магазина площадью около 200 кв.м. потребует сумму от 1,5 млн. рублей, включая полную стоимость оплаты товара. Оборот средств за месяц – 800-900 тысяч рублей, чистая прибыль после уплаты налогов – 50-60 тысяч в месяц.

Супермаркет стройматериалов, занимающий 1500-2000 кв.м. потребует вложений в размере 8-10 млн. рублей. Товарооборот такого магазина приблизительно 3 млн. рублей в месяц, а чистая прибыль около 150 000 рублей.

Этот вариант ведения торговли самый выгодный для владельца бизнеса и самый удобный для клиента, ведь он может приобрести все основные и сопутствующие товары для ремонта в одном месте.

Ассортимент магазина

Ассортимент товаров в строительном магазине просто впечатляет. Они отличаются ценой, качеством, характеристиками. Описать все практически невозможно, так как на это требуется много времени. Если рассматривать, как бизнес строительный магазин, нужно определиться с ассортиментом. Можно выбрать одну из групп товаров для дальнейшей торговли:

  • Лакокрасочная продукция – пропитки, грунтовка, лак, краска от проверенных производителей.
  • Обои и сопутствующие материалы – один из самых популярных товаров, который должен быть предложен в большом ассортименте. Можно параллельно предлагать ножницы, рулетку, клей, кисти.
  • Сантехника – умывальники, ванна, унитаз, фитинги, различные крепления, трубы, смесители.
  • Керамическая плитка – ее ассортимент может быть предложен в огромном количестве.
  • Штукатурные смеси, шпатлевка и прочие отделочные материалы, которые могут понадобиться для ремонта.
  • Напольные покрытия – ковролин, ламинат, паркет, пробка, доска и прочие материалы.
  • Кровельные материалы – профнастил, черепица, рубероид, шифер.
  • Строительные инструменты самые различные изделия, начиная от шпателя и заканчивая бетономешалкой.
  • Входные или межкомнатные, дополнительные изделия для их установки.
  • Электротовары, например, розетки, выключатели, разнообразные люстры.

Это одни из самых распространенных товаров, которыми можно торговать. Они пользуются спросом среди разных покупателей. Весь строительный материал должен быть высокого качества. В этом случае можно рассчитывать на постоянный поток клиентов.

Сотрудники магазина

Чтобы открыть магазин стройхозтоваров и обеспечить ему процветание, вы должны найти опытных сотрудников. Управлять вашим магазином должен человек, проработавший не один год в этой сфере. Ведь от него зависит и ассортимент товара, и контакты с поставщиками, и управление персоналом.

Продавцы-консультанты должны владеть всей информацией о товаре, кроме того, они должны понимать и сам процесс строительства и ремонта, чтобы дать совет или консультацию. Если в вашем магазине будет несколько отделов, то в каждом должен быть как минимум один консультант, досконально разбирающийся в товаре этого отдела.

Кроме продавцов-консультантов и управляющего персонала вам понадобятся кассиры, уборщики помещений, заведующий складом и грузчики.

Оплата труда сотрудников магазина должна быть стимулирующей: оклад и премия, размер которой зависит от качества работы и количества проданного товара. При таком подходе сотрудники работают наиболее эффективно.

Выбор и закупка оборудования

Фото 8

Для небольшого магазина, размещенного на 1-ом этаже жилого дома, нет необходимости приобретать дорогостоящее специализированное оборудование. Для формата «строительный магазин недалеко от дома» достаточно набора витрин, полок, стеллажей и подиумов. Составляя бизнес план магазина стройматериалов, на статью расходов «покупка оборудования» выделите около 100 тысяч рублей.

Персонал магазина строительных материалов

Чтобы открыть свой магазин стройматериалов, владельцы обычно ограничиваются наймом одного продавца, либо, в целях экономии, встают за прилавок самостоятельно.

Продавец, работающий в единственном лице, должен обладать достаточными знаниями в области строительства, дизайна и архитектуры, а так же хорошо знать ассортимент, назначение и особенности каждой единицы товара.

Если за прилавком будет стоять опытный и знающий человек, продажи вашей организации будут на 30% выше, чем в противном случае, поэтому рекомендуется отнестись к этому моменту с большой ответственностью и вниманием.

Необходимое оборудование

Чтобы открыть обычный небольшой строительный магазин, вам не нужно покупать какое-то специальное оборудование, но вам потребуется следующее оснащение для помещения:

  • Стойки для товара
  • Витрина
  • Прилавок

На покупку оснащения не придется тратить много денег, это обойдется вам примерно в 100 тысяч рублей.

Дополнительная статья затрат — обеспечение необходимых условий для хранения товара. Вам следует запланировать расходы на:

  • Отопление помещения
  • Вентиляцию

Также вам необходимо продумать статью расходов в бизнес плане магазина строительных материалов на следующие коммуникации:

  • Водоснабжение
  • Канализацию
  • Электропитание

Необходимая документация

Сначала нужно зарегистрироваться в Едином Государственном Реестре как юридическое лицо. После этого можно получать свидетельство о постановке на учет в налоговых органах.

Обычно владельцы строительных магазинов выбирают одну из двух правовых форм ведения бизнеса – индивидуальное предпринимательство (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО). ИП удобно, если у вас не очень большой магазин, и вы являетесь его единоличным владельцем. ООО обычно используется для более масштабного бизнеса и при наличии соучредителей.

Вам нужно будет выбрать систему налогообложения. Этот выбор может зависеть от местного законодательства, законы на этот счет могут различаться в разных регионах.

Удобный налог — ЕНВД (единый налог на вмененный доход), в большинстве регионов страны под него попадают все предприятия розничной торговли, к которым относится и магазин строительных материалов.

Если в вашем городе ЕНВД для подобного рода деятельности не предусмотрен, то можно выбрать УСН – упрощенную систему налогообложения. Этот налог составляет 6 %, если объектом налогообложения являются доходы, и 15%, если объектом налогообложения являются доходы, уменьшенные на величину расходов.

С 2014 года вводится новая система налогообложения, патентная. Заключается она в приобретении патента на каждый вид деятельности. Эта система налогообложения возможна только для индивидуальных предпринимателей.

От Госкомстата вы должны получить уведомление о присвоении вашему предприятию кодов по ОКВЭД (общероссийскому кадастру видов экономической деятельности), которые соответствуют вашей предпринимательской деятельности.

Кроме того, вам потребуется получить разрешения от следующих инстанций:

  • Городская администрация.
  • Торговая палата.
  • СЭС.
  • Пожарная инспекция.
  • ГАИ (при организации парковки).

Место для магазина

Критерии выбора места для магазина стройматериалов:

  • Близость оживленной транспортной магистрали с постоянным потоком машин.
  • Район новостроек.
  • На крупном строительном рынке.
  • Вблизи от магазинов похожей направленности, не дублирующих ваш магазин.
  • В районе промышленной зоны города – там можно найти подходящее помещение по выгодной цене.
  • Помещение должно быть в нежилом фонде, так пожарные не разрешат торговлю легковоспламеняющимися веществами, которые составляют значительную часть ассортимента строительного магазина, в жилом помещении.
  • Рядом с магазином обязательно должна быть вместительная охраняемая бесплатная парковка.
  • К магазину должны вести удобные подъездные пути.
  • Для крупного склада-магазина, торгующего большими партиями крупногабаритных товаров желательно наличие подъездных железнодорожных путей.
  • Магазин должен соответствовать требованиям СЭС и пожарной инспекции по условиям хранения и реализации товара.

Следующий вопрос, который нужно решить: аренда или выкуп помещения? Иметь помещение в собственности, конечно, удобно, но это требует больших вложений, которые не скоро вернутся.

Поэтому, если у вас уже есть собственное подходящее помещение – прекрасно. Это решит множество проблем. Если же помещения нет, и вы не располагаете солидным начальным капиталом, то лучше помещение для магазина арендовать. Возможно, это будет аренда с последующим выкупом, если дела у вашего магазина пойдут хорошо, и вы будете иметь стабильный высокий доход.

Источники

Использованные источники информации.

  • http://volgoust.ru/torgovlya/kak-otkryit-magazin-stroymaterialov.html
  • http://p-business.ru/kak-otkryt-magazin-stroitelnyx-materialov/
  • https://igotmoney.ru/kak-otkryt-stroitelnyj-magazin/
  • https://ktovdele.ru/kak-otkryt-stroitelnyj-magazin.html
  • http://kakbiz.ru/s-nulya/kak-otkryt-stroitelnyj-magazin.html
  • http://moyafirma.com/nachalo-biznesa/stroim-biznes-i-doma-ili-kak-otkryt-magazin-strojmaterialov.html
  • https://moyaidea.ru/otkryt-stroitelnyj-magazin-s-nulja.html
0 из 5. Оценок: 0.

Комментарии (0)

Поделитесь своим мнением о статье.

Ещё никто не оставил комментария, вы будете первым.


Написать комментарий